在面對(duì)行業(yè)集中度不斷提高，同質(zhì)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)壓力加大的情況下，陜鋼集團(tuán)西安分公司以深化改革為目標(biāo)，圍繞市場(chǎng)、緊貼市場(chǎng)、搏擊市場(chǎng)，錨定目標(biāo)、鼓足干勁，制定科學(xué)營(yíng)銷方案，聚力攻堅(jiān)突破，為贏得市場(chǎng)、提升品牌占比占據(jù)了有利先機(jī)。
聚焦精準(zhǔn)投放，優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
西安分公司結(jié)合營(yíng)銷工作實(shí)際，組織各銷售網(wǎng)點(diǎn)開展供需大調(diào)研，圍繞銷售有效區(qū)域終端項(xiàng)目進(jìn)展、競(jìng)爭(zhēng)鋼廠資源投放及新開工項(xiàng)目等內(nèi)容進(jìn)行了實(shí)地摸排分析，在對(duì)信息進(jìn)行歸類、匯總、分析后制定了資源最優(yōu)、市場(chǎng)最優(yōu)、效益最優(yōu)的營(yíng)銷方案，并通過加大省內(nèi)資源投放、減少外圍高運(yùn)費(fèi)區(qū)域資源投放的方式，省內(nèi)禹龍品牌鋼材在市場(chǎng)上的占比達(dá)到61％，同比增加5％，核心區(qū)域品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力顯著提升，創(chuàng)效3000余萬元。
聚焦增效品種，深挖市場(chǎng)效益
西安分公司始終堅(jiān)持以需求為導(dǎo)向，深挖區(qū)域市場(chǎng)增效品種需求，積極推動(dòng)落實(shí)“以銷定產(chǎn)、以效促產(chǎn)”工作，一方面積極與主業(yè)公司溝通交流，強(qiáng)化產(chǎn)銷銜接，統(tǒng)一品種效益核算口徑，生產(chǎn)適銷對(duì)路產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了低庫存下的品規(guī)保障工作；另一方面強(qiáng)化品規(guī)比價(jià)銷售，優(yōu)化資源配置，堅(jiān)定實(shí)施“切尾”，為提升銷售質(zhì)量做好保障，增效品種銷售占比達(dá)到了48％，同比提升1％，實(shí)現(xiàn)品規(guī)效益最大化，推動(dòng)陜鋼集團(tuán)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)。
聚焦“一項(xiàng)一策”，填補(bǔ)市場(chǎng)空白
西安分公司充分發(fā)揮專班引領(lǐng)突破能力，針對(duì)區(qū)域內(nèi)鐵路、公路、市政、電力、房建等大型工程項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總整理，并根據(jù)項(xiàng)目的特殊性制定、個(gè)性化需求配置貼身的“一項(xiàng)一策”攻關(guān)政策，在資源保障及終端用戶滿意度服務(wù)上進(jìn)行再細(xì)化、再提升，為專班開發(fā)拓展保駕護(hù)航，扎實(shí)落實(shí)專班轉(zhuǎn)化成果工作，僅成立4個(gè)月專班共計(jì)銷售30余萬噸，占全年專班銷售量的60％，全力提升禹龍品牌在終端市場(chǎng)項(xiàng)目的活躍度。
聚焦維權(quán)打假，維護(hù)市場(chǎng)環(huán)境
西安分公司始終對(duì)侵犯禹龍品牌使用權(quán)的違法行為“零容忍”，持續(xù)以高壓態(tài)勢(shì)開展維權(quán)打假活動(dòng)，與各地市縣級(jí)市場(chǎng)監(jiān)督管理局形成定期互訪機(jī)制，相互溝通協(xié)調(diào)打假維權(quán)工作中的重點(diǎn)難點(diǎn)問題。同時(shí)，聯(lián)合執(zhí)法部門對(duì)市場(chǎng)、終端項(xiàng)目開展專項(xiàng)巡查、抽查，打擊假冒“禹龍”品牌鋼材的不法行為，震懾犯罪分子的囂張氣焰，規(guī)范終端項(xiàng)目的鋼材品牌使用，全年共實(shí)施打擊假冒“禹龍”品牌鋼材案件10起，配合執(zhí)法部門查封假冒禹龍品牌鋼材近300噸。
