20余次調研走訪，收集意見建議80余項，推動解決過程問題50余個；
中厚板銷售實現品種規格全覆蓋，搭建品牌戰略推廣客戶38家，戰略直供用戶27家，增效品規單月最高占比77％，實現最新突破；
優特鋼開發下游終端客戶41家，產業鏈用戶使用占比提升22％，其中單月銷售6.57萬噸，創下最好水平……
數字無言，行動有聲。
跑訂單、拓市場、增銷量、搶效益……每一個拼搏的姿態，都印刻著堅實的奮斗足跡；每一次奔跑的汗水，都記載著奮進的鏗鏘步伐。翻開2024年漢鋼公司的營銷日歷，處處回蕩著動人的旋律……
今年以來，漢鋼公司研發銷售中心聚焦轉型升級、聚力提質增效，深入踐行“四有經營理念”，積極搶抓市場機遇、全面激發市場潛力，以全新的思維在挑戰中革弊求新，在機遇中創新突破，實現了經營創效新飛躍。
深度融合、高效聯動！用改革之火點燃發展引擎
“深化機制改革，就要讓更多的人到聽得見‘炮聲’的地方去。”漢鋼公司研發銷售中心負責人說，走向客戶是營銷體系深化改革的出發點和落腳點。今年以來，漢鋼公司改革全面推進，研發銷售中心在歷經兩次機構改革后，重塑組織架構，完善業務流程，優化資源配置，組建起近百人的研銷服務團隊，以“效益大、成本低”為原則，選定漢中周邊區域城市作為銷售核心區域，營銷下沉一線，設立片區駐外銷售服務組，著力構建“對外快速響應、對內高效協同、集中一貫管理”的管控運行體系。同時采用EVl模式，深入實施技術營銷、研發前置等舉措，將技術研發、產品質量與用戶需求高度結合，有效形成了“營銷帶動研發、研發促進生產、生產保障客戶需求”的良性循環鏈。
凝聚合力、激發活力！匯眾智之舉助力增收創效
隊伍強則事業興。今年以來，漢鋼公司研發銷售中心以“強隊伍、提效能”為核心，通過揭榜掛帥、硬仗攻關、勞動競賽等，有效激發全員的創新潛能和創效活力。堅持科學設定目標，分層簽訂績效責任狀，確定硬性指標，建立“一人一表”指標體系，開展“業績賽馬”評價考核，實施“表單督導”目標管理，先后制定《作風建設管理規定》等管理制度近10項，開展業務培訓、專題研討等5次，下發負面清單近10次，有效發揮了績效考核的指揮棒作用。
“我們以考核、績效同向聯動的激勵約束機制，定期亮成績、曬問題、明獎懲，營銷活力得到了全方位激發。”談及發展動力，研發銷售中心負責人說，隊伍有活力員工才會有干勁。
創新機制、用活載體！以實干之姿開拓市場渠道
抓鐵有痕，踏石留印。實干是企業發展的堅實力量。漢鋼公司研發銷售中心堅持以效益為導向，建立優特鋼、建材等效益比價模型，通過積極落實“一企一標”政策，滿足用戶個性化需求，提供定制化服務。同時深入落實“以客戶為中心”的服務理念，搭建“客戶＋銷售＋研發”溝通協調機制，從信息收集、銷售訂單、物流配送、售后服務、客戶回訪等進行全過程、專業化的一站式服務。定期開展調研走訪、客戶訴求征集、滿意度調查等服務保障工作，開展“一對一”包聯、“點對點”的售后服務全鏈條，實現精準服務，全面提質增效。
今年以來，營銷“鐵軍”接連拿下多個“大單”“強單”，其中高端品種板具備1.5萬噸銷售能力與網絡渠道，特別是船板、容器板、橋板已突破1萬噸訂單；優特鋼CrMo、 CrMnTi 系列鋼種已逐步推廣至終端試用；先后實現了與國水風電的直接供應合作，橋梁板供應于陜西省重點項目西安地鐵10號線，陜煤內部協作用鋼拿下首單突破，與五礦成都公司聯合開發，實現了成都蜀道集團項目用鋼的突破，優特鋼產品首次出口海外……漢鋼公司的經營創效成果正在不斷涌現。
營銷之路無止境、拼搏奮斗不止步。成績的背后是智慧與汗水的凝結，站在改革發展新的征程上，漢鋼公司研發銷售中心全員目光堅定、信心滿懷、步履鏗鏘。（漢鋼公司 楊莎莎）
